Suomalaisten pk-yritysten vetäytyminen vientimarkkinoilta

Abstract

Yritysten kansainvälistymisprosesseja on tutkittu paljon, mutta tutkimuksissa on enimmäkseen keskitytty kansainvälisten operaatioiden kasvuun tai positiiviseen kehitykseen. Kansainvälisten toimintojen vähentämistä käsittelevät tutkimukset ovat paljon harvinaisempia. Tämän tutkielman tavoite on tutkia suomalaisten vientiä harjoittavien pk-yritysten vetäytymistä vientimarkkinoilta.

Tutkielman teoreettinen viitekehys koostuu kahdesta osasta. Ensimmäisessä osassa analysoidaan pk-yritysten vientimarkkinoille siirtymistä, koska aikaisempien tutkimusten perusteella tällä katsotaan olevan osaltaan vaikutusta vientimarkkinoilta vetäytymiseen. Vientimarkkinoille siirtymisessä tarkastellaan vientimotiiveja, kohdemaiden valintakäyttäytymistä sekä vientiesteitä. Tutkielman teoreettisen viitekehyksen toinen osa keskittyy vientimarkkinoilta vetäytymisen analysointiin. Ensiksi tutkitaan syitä vientimarkkinoilta vetäytymiseen. Tämän jälkeen perehdytään erilaisiin viennistä vetäytymisen tyyppeihin, jonka jälkeen tutkitaan vielä vetäytymisen esteitä.

Tutkielman tutkimusote on kvantitatiivinen, ja empiriaosuus toteutettiin puhelinhaastattelun ja kyselylomakkeen avulla. Puhelinhaastatteluun vastasi 50 yritystä ja näistä kyselylomakkeeseen 31 yritystä. Saatujen tulosten mukaan tärkeimmät vientimotiivit maihin, joista yritykset ovat myöhemmin vetäytyneet, ovat luonteeltaan proaktiivisia ja sisäisiä. Viennin kohdemaat suomalaiset vientimarkkinoilta vetäytyneet pk-yritykset valitsevat pääasiassa opportunistisesti. Vientiesteistä havaitaan, että yritysten kohtaamat ongelmat vientimarkkinoilla liittyvät yritysten sisäisiin tekijöihin. Tärkeimmät syyt vientimarkkinoilta vetäytymiseen ovat kustannusten nousu ja/tai heikko suorituskyky sekä kansainvälisen kokemuksen puute. Vientimarkkinoilta vetäytymiset ovat tyypiltään vapaaehtoisia, osittaisia ja pääasiassa pitkänaikavälin vetäytymisiä. Aineistosta havaitaan, että teoriassa esitetyt vetäytymisen esteet soveltuvat huonosti pk-yrityksille, joilla ei ole ulkomaisia investointeja ja jotka harjoittavat vain vientitoimintaa.