Franchisesopimusosapuolten liiketaloudelliset ja sopimusoikeudelliset avainriskit. Tarkasteltavana erityisesti kiinteistönvälitystoimiala.

Abstract

Tutkimuksen ensisijaisena tavoitteena on tunnistaa franchiseliiketoimintamallissa sopimusosapuolena toimivan franchise-ottajan eli franchiseyrittäjän tärkeimmät ja vaikutuksellisimmat liiketaloudelliset ja sopimusoikeudelliset riskit erityisesti silloin, kun harjoitettavan yritystoiminnan toimialana on kiinteistönvälitys. Tällaisia riskejä kutsutaan avainriskeiksi.

Konseptoituun yhteistyöliiketoimintamalliin kohdistuvia riskejä on tutkimuksessa systematisoitu kahdessa eri kategoriassa; liiketaloudelliset avainriskit ja sopimusoikeudelliset avainriskit. Tutkimuksen edetessä havaittiin, että edellä mainittujen riskityyppien kategorisointi on haastavaa: onko kyse sopimusriskistä vai liiketaloudellisesta riskistä, muodostavatko sopimusriskit toimintamallin tärkeimmät liiketaloudelliset riskit? Sopimusriskien systematisoimiseksi sopimusehdot on ryhmitelty niiden pääfunktioiden mukaisesti.

Koko liiketoimintamallia analysoivan tarkastelutavan ja tutkimusmetodin myötä tutkimuksen toissijaisena tuloksena syntyy havaintoja myös franchise-antajan liiketaloudellisista ja sopimusoikeudellisista avainriskeistä sekä niistä riskeistä, joita toiminta ketjuuntuneessa verkostossa synnyttää.

Pääasiallinen tutkimusmetodi on lainopillinen. Lähdemateriaalina on hyödynnetty olemassa olevaa tutkimusta, teemahaastatteluja, neljää oikeustapausta, kirjallisuutta ja muuta ei-akateemista verkko- ja printtimateriaalia, jota on saatu muun muassa Suomen Franchising – Yhdistys ry:ltä ja alan kaupallisilta toimijoilta. Käytettävissä on lisäksi ollut kirjoittajan työsuhteeseen perustuvaa kokemusperäistä toimialatietoa ja liikesalaista anonyymiä materiaalia, joka on tukenut tutkimuksen suuntaamista.

Tutkimuksen mukaan franchise-ottajan liiketaloudelliset avainriskit liittyvät volyymiperusteisiin yhteistyömaksuihin ja taloudellisiin riippuvuussuhteisiin, sopimuksen päättämiseen ja sopimuksen tulkintaan. Sopimusoikeudelliset avainriskit kohdistuvat laajaan sopimuskokonaisuuteen, sopimuksen staattisuuteen ja yhteistyön päättämiseen. Franchise-antajan tärkein tunnistettu avainriski on franchise-ottajien rekrytointien onnistuminen. Ketjuuntuminen tarkoittaa maine- ja brändiriskin korostumista. Franchise-ottaja ei voi hallita konseptin kokonaisriskiä. Brändiriski ja yrittäjärekrytointiriski liittyvät kiinteästi toisiinsa.