Partnerin valinta kansainväliseen yhteisyritykseen

Abstract

Tämän tutkimuksen päätavoitteena on selvittää, miten yhteisyrityspartnerin valinnassa käytettävien valintakriteerien suhteellinen painoarvo vaikuttaa kansainvälisen yhteisyrityksen menestykseen. Työssä tähdättiin kokonaiskuvan muodostamiseen partnerin valinnan alue-, yritys- ja investointikohtaisten taustatekijöiden sekä yrityksen investointimotiivien vaikutuksista valintakriteerien suhteelliseen painoarvoon. Lisäksi tutkittiin, miten valintakriteerien suhteellinen painoarvo vaikuttaa paitsi yhteisyrityksen menestykseen, myös yhteisyrityksen osapuolten yhteistyösuhteen toimivuuden kannalta keskeisiin tekijöihin.

Työn teoriaosuus perustuu aikaisempiin partnerin valintaa koskeviin tutkimuksiin ja yhteisyrityskirjallisuuteen. Niiden pohjalta pyrittiin kehittämään viitekehysmalli sekä hypoteesit valintakriteerien suhteellisen painoarvon suhteesta partnerin valinnan kontekstuaalisiin muuttujiin, osapuolten yhteistyösuhteen toimivuuteen sekä yhteisyrityksen menestykseen. Työn empiirisessä osassa testataan hypoteeseja kvantitatiivisin menetelmin sekä tarkastellaan viitekehysmallia empiiristen havaintojen pohjalta.

Työn empiirisessä osassa tutkittiin suomalaisyritysten partnerin valintaa kansainväliseen tuotannolliseen yhteisyritykseen. Tutkimuksen kohdeyrityksinä olivat vuosina 1990-2001 kansainvälisen tuotannollisen yhteisyrityksen perustaneet suomalaisyritykset. Suomalaisyritykset pitivät keskimäärin tärkeimpinä valintakriteereinä yhteistyökykyyn ja osapuolten yhteensopivuuteen liittyviä ominaisuuksia kuten luottamusta ja sitoutumista; kuitenkin selvä enemmistö vastasi tärkeimmän valintaan vaikuttaneen kriteerin liittyneen osapuolen operationaaliseen kyvykkyyteen tai resursseihin. Partnerin valinnan taustatekijöiden nähtiin vaikuttavan erityisesti operationaaliseen kyvykkyyteen ja resursseihin liittyviin kriteereihin. Investointitavan ja alueellisten taustatekijöiden havaittiin vaikuttavan voimakkaimmin valintakriteerien painoarvoihin. Osapuolten yhteistyökykyyn ja yhteensopivuuteen liittyvien kriteerien havaittiin vaikuttavan positiivisesti sekä yhteisyrityksen menestykseen että osapuolten välisen yhteistyösuhteen toimivuuden edellytyksiin. Yhteisyrityksen menestykseen tyytyväiset yritykset olivat painottaneet partneria valitessaan erityisesti luottamusta ja sitoutumista.