"Mie puhun kaikkien puolesta" : Vaikuttajamarkkinointi prosessina maatiloilla.

Abstract

Vaikuttaja seisoo maalaistalon pihassa ja kehuu yhteistyötä jonkin yrityksen tai sen tuotteiden kanssa. Taustalla lehmät laiduntavat kauniissa maalaismiljöössä. Monelle maaseutu on tärkeä, siellä on vietetty lapsuus sekä nuoruus ja se saattaa herättää tunteita, kokemuksia ja muistoja (Vanha-Similä, 2023). Tauriaisen (2022) mukaan kotieläintuotanto kokee kovia aikoja tuotantopanosten kasvaneiden kustannusten vuoksi, joka aiheuttaa esimerkiksi kannattavuuskertoimen alentumista sekä tilakokojen suurentumista. Pitää usein keksiä muutakin liiketoimintaa tilalle sen kannattavuuden takaamiseksi.

Internet ja sosiaalinen media on muuttanut markkinointia, se on muutakin kuin mainontaa. Ihmiset haluavat aitoutta, osallistumista ja puhumista ymmärrettävästi. Viestintä on oltava välitöntä 24/7. Markkinointi on muuttunut julkiseksi suhdetoiminnaksi. (Meerman 2017, s. 37) Sosiaalisen median vaikuttajaksi voi alkaa yksityinen henkilö mutta myös yksityisyritys, kuten maatila. Usein maatilan takana on kuitenkin aktiivinen, iloinen ja persoonallinen henkilö, joka innostaa ihmisiä seuraamaan ja luo pohjan vaikuttamisen mahdollisuudelle.

Tämän tutkielman tavoitteena on muodostaa tyyppikuvaus haastateltavista vaikuttajista sekä selvittää prosessi vaikuttajamarkkinoinnin taustalla maatiloilla. Aineistona tutkimuksessa haastatellaan 5 maaseudulla toimivaa yrittäjää sekä vertailevana yrityksenä 2 yksityistä henkilöä, jotka ovat vaikuttajia sekä lisäksi toinen heistä on alkanut vaikuttamisen tuottajaksi. Haastatteluissa käydään läpi vaikuttajamarkkinoinnin prosessin läpikäymistä, sen ympärille muodostuvaa verkostoa aloitusvaiheesta suunnitteluun ja toteutukseen, kun lopputuloksena on vaikuttajana ja vaikuttajamarkkinoijana toimiminen sosiaalisessa mediassa julkaistun videon myötä.

Tutkimus aloitettiin kartoittamalla vaikuttajamarkkinointia maatiloilla, mutta tutkimuksen perusteella voidaan sanoa, että kyse maatiloilla on vaikuttamisesta ja vaikuttajasta, ei vaikuttajamarkkinoinnista. Prosessia analysoitiin ARA-mallia soveltaen (Håkansson ja muut, 2009), ja huomattiin, että prosessin eteneminen maatiloilla oli hyvin samankaltainen. Sitä edesauttoivat nykyinen älypuhelin tekniikka, sekä tiivis verkosto, joka muodostui usein omasta perheestä sekä aktiivisista seuraajista. Tyypittelyssä näkyi selvästi vaikuttamisen taustalla oleva harrastuneisuus sekä motiivi tärkeän ja ajankohtaisen tiedon levittämiseen.