Entrymuodon määräävät tekijät Vietnamin markkinoilla

Abstract

Tutkielman tavoitteena oli selvittää suomalaisyritysten Vietnamin markkinoille valitsemien entrymuotojen määräävät tekijät. Lisäksi pyrittiin tunnistamaan mahdolliset Vietnamin taloudelliseen siirtymävaiheeseen liittyvät vaikuttimet. Teoreettisessa viitekehyksessä tarkasteltiin vienti-, sopimus- ja investointipohjaisia entrymuotoja, joista kaikilla on eri vaikutukset ulkomaan operaatioista saatavaan määräysvaltaan sekä niihin sitoutuneiden voimavarojen määrään. Entrymuodon valinnan taustalla vaikuttavia tekijöitä tarkasteltiin Dunningin eklektisen OLI –teorian pohjalta tehtyjen empiiristen tutkimuksien ja niistä saatujen tulosten valossa. Päätökseen ulkomaan operaatioiden organisatorisesta muodosta vaikuttavat yrityksen sisäiset vahvuudet, strategiset tekijät, hankekohtaiset tekijät, sijainnilliset tekijät sekä paikallisen teollisuuden piirteet. Lopuksi teoriaosuudessa syvennyttiin kohdemaan markkinaolosuhteisiin sekä ulkomaankauppaan ja ulkomaisiin investointeihin ja niitä koskeviin säännöksiin.

Empiirisessä osuudessa metodologiana käytettiin informoitua kirjekyselyä Vietnamissa toimiville suomalaisyrityksille. Suomalaisyritysten valitsemia entrymuotoja sekä mielipiteitä eri determinanttien painotuksista verrattiin teoriaosuudessa tarkasteltujen aikaisempien tutkimusten ja niiden keskeisten tulosten perusteella tehtyihin olettamiin eri tilanteissa suosittavasta enrymuodosta. Kahdeksan determinantin (53%) kohdalla löydetty johdonmukaisuus nousi lähinnä käänteisestä tulkinnasta, sillä determinanttien painotuksen katsottiin useissa tapauksissa johtavan investointiin, kun tutkitut suomalaisyritykset olivat poikkeuksetta valinneet vientipohjaisia entrymuotoja.

Vaikuttimista nousivat voimakkaimmin esiin yrityksen kansainvälinen kokemus, kohdemaasta etukäteen hankittu tietämys, Vietnamin markkinapotentiaali ja sen teollisuuden kasvu sekä yrityksen strategiset motivaatiot. Näiden voidaan tämän tutkielman puitteissa tulkita toimineen tutkittujen yritysten päätöksenteossa kohdemaan valitsemiseen kannustavina tekijöinä, mutta entrymuodon vaikuttimina näyttäisivät olleen pikemminkin muilta markkinoilta saadut myönteiset kokemukset viennin käytöstä, Vietnamin vaatimaton kehitys ja siitä johtuva taloudellisen riskin mahdollisuus sekä varovaisuus resurssien sitomisessa.