Yhteisyrityksen perustaminen ja partnerin valinta Kiinan markkinoilla

Abstract

Tutkimuksen päätavoitteena on selvittää, mitä valintakriteerejä suomalaisyritykset ovat käyttäneet partnerin valinnassaan perustaessaan tuotannollisia yhteisyrityksiä Kiinaan sekä tarkastella suhteiden organisointia partneriin nähden. Työssä pyritään muodostamaan kokonaiskuva Kiinan markkinoiden erityispiirteistä sekä niiden vaikutuksista yhteisyrityksen perustamismotiiveihin ja partnerin valintakriteereihin. Lisäksi tarkastellaan; miten yhteisyrityksen toimintaan on panostettu yhteistyölähtöisen perustan luomiseksi ja miten menestymistä on arvioitu. Tutkimusongelmaa lähestytään suomalaisen yrityksen näkökulmasta. Teoriaosassa keskitytään aikaisempiin kansainvälisen yhteisyrityksen perustamiseen liittyviin tutkimuksiin, joiden pohjalta pyritään luomaan tutkimukselle viitekehys. Teoriassa käsitellään yhteisyrityksen perustamismotiiveja ja valintakriteerejä sekä tarkastellaan yhteisyrityksen toimintaa ja menestymisen mittaamista. Teoria käsitellään sekä yleisellä tasolla että Kiinan kontekstissa.

Empiirisessä osiossa tarkasteltiin seitsemän suomalaisen yrityksen perustamaa tuotannollista yhteisyritystä Kiinassa. Tutkimusmenetelmänä on käytetty kvalitatiivista case-metodia. Tutkimustuloksia ei kuitenkaan käsitellä yksityiskohtaisesti jokaisen caseraportin osalta, vaan tapauksia analysoidaan pääosin laajempana kokonaisuutena.

Tärkeimmiksi yhteisyrityksen perustamismotiiveiksi osoittautuivat markkina– ja kilpailulähtöiset tekijät. Tutkimustuloksista ilmenee, että suomalaisyritykset ovat yhteisyrityspartneria valittaessa painottaneet enemmän tehtäväkeskeisiä valintakriteerejä kuin partnerikeskeisiä valintakriteerejä. Suomalaisyrityksillä on ollut myös alusta saakka enemmistöosuus yhteisyrityksessä sekä pääasiallinen kontrolli yhteisyritystä koskevista asioista. Partnereiden välillä koettiin vallitsevan varsin erilaiset johtamistavat ja organisaatiokulttuurit. Kulttuurien välisiä eroja oli osattu hyödyntää aktiivisella yhteistyöllä, joka mahdollisti partnerien välillä tapahtuvan oppimisen. Tämä lisäsi myös yritysten välistä sitoutumista ja luottamusta. Yritysten tärkein yhteisyrityksen menestymisen arviointitekijä oli taloudellinen tulos. Kaiken kaikkiaan tutkimukseen osallistuneet yritykset olivat tyytyväisiä yhteisyritystensä menestymiseen Kiinassa.