Kenkäteollisuuden pk-yritysten kansainvälistyminen

Abstract

Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää, mitä strategioita käyttämällä kenkäteollisuudessa toimivat suomalaiset pienet ja keskisuuret yritykset ovat kansainvälistyneet ja miten ne ovat siinä onnistuneet.

Tavoitteet pyrittiin saavuttamaan tarkastelemalla aiempaan teoria- ja empiiriseen tietoon pohjautuen kenkäteollisuuden yritysten ominaispiirteitä, pk-yritysten kansainvälisen toiminnan aloittamista, vientistrategioita sekä vientimenestystä. Vientistrategioiden tarkastelussa lähdettiin liikkeelle Porterin yleisistä kilpailustrategioista, minkä jälkeen analysoitiin kenkäteollisuuden yrityksille mahdollisia tuote-, markkina- ja tuotantostrategioita sekä näiden yhteyttä viennissä menestymiseen.

Tutkimuksen empiirinen osa toteutettiin käyttämällä tutkimusmetodina surveytä ja tapaustutkimusta. Kyselylomakkeeseen vastasi kahdeksan yritystä. Vastauksien analysoinnissa hyödynnettiin keskilukuja suppean näytteen sallimissa rajoissa. Haastatteluun osallistui kaksi yritystä, joiden käyttämiä vientistrategioita ja viennissä menestymistä verrattiin lopuksi keskenään.

Tutkimustulosten perusteella vientitoimintaa aloittavalle kenkäteollisuuden yritykselle suositellaan erikoistumista kapeaan tuotesegmenttiin, jossa tärkeimmiksi erikoistumisen ominaisuuksiksi nousi tuotteen design, laatu ja materiaalit. Myös keskittymistä muutamille markkinoille suositellaan. Kaikki tutkimusyritykset hyödynsivät tuotannossaan alihankintaa, joten alihankintaa voidaan pitää yhtenä vientimenestystä lisäävänä tekijänä. Erityisen tärkeää vientimenestyksen saavuttamiseksi on johdon kiinnostus ja sitoutuminen kansainväliseen toimintaan. Kilpailuetuna nähtiin yritysten asiakaslähtöisyys sekä nopea vastaaminen asiakkaiden tarpeisiin. Myös henkilökohtaisen myyntityön merkitystä korostettiin.