Hakudata verkkosivuliikenteen kasvattamisen tukena SaaS-uusasiakashankinnassa

Tietueen suppeat tiedot
dc.contributor.authorTaipale, Anni
dc.contributor.facultyfi=Markkinoinnin ja viestinnän yksikkö|en=School of Marketing and Communication|
dc.date.accessioned2026-06-03T15:32:22Z
dc.date.issued2026-05-13
dc.description.abstractDigitalisaatio on muuttanut B2B-uusasiakashankinnan toimintaympäristöä merkittävästi. Potentiaaliset asiakkaat etsivät tietoa itsenäisesti hakukoneiden kautta jo ennen yhteydenottoa myyjään, jolloin ostopolun alkuvaihe jää yritykselle pitkälti näkymättömäksi. Tätä ostopolun tunnistamatonta aluetta kutsutaan tiedolliseksi katvealueeksi. Tutkimuksen tarkoituksena on analysoida, miten hakudata voi tukea SaaS-yrityksen verkkosivuliikenteen kasvattamista uusasiakashankinnan alkuvaiheessa. Tutkimus toteutettiin kirjallisuuskatsauksena ja teoreettisena viitekehyksenä toimii markkinasensoroinnin käsite, jonka kautta hakudata ymmärretään kysyntäsignaalina, tiedollinen katvealue ongelmana ja verkkosivuliikenne mitattavana lopputuloksena. Tutkimus osoittaa, että hakudata tukee verkkosivuliikennettä kolmella mekanismilla. Se valaisee osittain tiedollista katvealuetta paljastamalla ostajien tiedontarpeita, tarjoaa lähtöaineiston SEO:n pitkän aikavälin hakukonenäkyvyydelle ja mahdollistaa SEM:n kautta lyhyen aikavälin hypoteesien testaamisen. Mekanismit edellyttävät kuitenkin toimialaosaamista signaalien tulkintaan. Hakudatan keskeisin rajoite on sen aggregoitu ja anonymisoitu luonne, sillä se ei paljasta kuka hakee, missä roolissa tai missä vaiheessa organisaation ostoprosessi on. Rajoitteet korostuvat erityisesti B2B SaaS -kontekstissa, jossa ostoprosessi on monitoimijainen. Hakudata soveltuu parhaiten markkinaymmärryksen rakentamiseen ja sisällön suuntaamiseen, mutta ei yksittäisten potentiaalisten ostajien tunnistamiseen.
dc.description.notificationfi=Opinnäytetyö kokotekstinä PDF-muodossa.|en=Thesis fulltext in PDF format.|sv=Lärdomsprov tillgängligt som fulltext i PDF-format|
dc.format.contentfi=kokoteksti|en=fulltext|
dc.format.extent33
dc.identifier.urihttps://osuva.uwasa.fi/handle/11111/20659
dc.identifier.urnURN:NBN:fi-fe2026051345109
dc.language.isofin
dc.rightsCC BY 4.0
dc.rights.accesslevelrestrictedAccess
dc.rights.accessrightsfi=Kokoteksti luettavissa vain Tritonian asiakaskoneilla.|en=Full text can be read only on Tritonia's computers.|sv=Fulltext kan läsas enbart på Tritonias datorer.|
dc.subject.degreeprogrammefi=Kauppatieteiden kandidaattiohjelma|en=Bachelor Programme in Business Studies|
dc.subject.disciplinefi=Digitaalinen markkinointi|en=Digital Marketing|
dc.subject.ysomarkkinointi
dc.subject.ysodigitaalinen markkinointi
dc.subject.ysoyritykset
dc.subject.ysoasiakkaat
dc.subject.ysohakuohjelmat
dc.subject.ysodigitalisaatio
dc.subject.ysoyritysmarkkinointi
dc.subject.ysomarkkinointiviestintä
dc.titleHakudata verkkosivuliikenteen kasvattamisen tukena SaaS-uusasiakashankinnassa
dc.type.ontasotfi=Kandidaatintutkielma|en=Bachelor's thesis|sv=Kandidatarbete|

Tiedostot

Näytetään 1 - 1 / 1
Name:
Uwasa_2026_Taipale_Anni.pdf
Size:
506.91 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Lataa

Kokoelmat

Kandidaatintutkielmat (rajattu saatavuus)