Kuluttajamyyjät hinnoittelijoina verkkokirpputoreilla - Laadullinen tutkimus lastentuotteiden hinnoitteluperusteista

Tietueen suppeat tiedot
dc.contributor.authorLuomansuu, Jaana
dc.contributor.facultyfi=Kauppatieteellinen tiedekunta|en=Faculty of Business Studies|
dc.contributor.organizationVaasan yliopisto
dc.date.accessioned2016-06-06
dc.date.accessioned2018-04-30T13:43:45Z
dc.date.accessioned2025-06-25T18:47:17Z
dc.date.available2016-06-17
dc.date.available2018-04-30T13:43:45Z
dc.date.issued2016
dc.description.abstractHermeneuttisen tutkimuksen avulla pyrittiin rakentamaan kuva kuluttajamyyjistä hinnoittelijoina verkkokirpputoreilla. Tutkimuksen kautta lisättiin ymmärrystä erityisesti lastentuotteiden hinnoitteluperusteista kirpputorimyyjien kokemuksia ja näkemyksiä erittelemällä. Erilaiset kirpputorimyyjien toimintatavat ja taktiikat pyrittiin löytämään käytäntöjen takaa eli tulkitsemaan toteutuskeinoista, miten kirpputorimyyjät toimivat verkkokirpputoreilla. Tutkimuksen teoreettinen viitekehys rakentuu hinnoittelun kirjallisuudesta, jota sovelletaan kuluttajien väliseen verkkokaupankäyntiin. Tarkasteltaessa kokonaisvaltaisesti kirpputorimyyjän hinnoitteluun vaikuttavia tekijöitä, kirjallisuudesta nousevia hinnoitteluperusteita haastavat niin myytävän tuotteen, myyjän kuin myyntikanavankin ominaisuudet. Tutkimuksen empiirisessä osuudessa käytettiin laadullista tutkimusotetta ja aineiston kerääminen toteutettiin kymmenen teemahaastattelun avulla. Vaasan alueen FB-muksukirppis ja Tori.fi olivat tutkimukseen valitut myyntikanavat. Aineiston analysoinnissa hyödynnettiin teoriasidonnaista sisällönanalyysia, jolloin päättely tapahtui vuoroin käytännön, vuoroin teorian tasolla. Sisällönanalyysin tuloksena muodostuneiden teemojen avulla vastattiin tutkimuksen tavoitteisiin. Aineistosta etsittiin perusteluja sille, miten kirpputorimyyjät perustelivat omaa ajatteluansa hinnoittelusta. Kirpputorimyyjän hinnoittelun lähtökohtana voivat toimia tuotteen ominaisuudet, kustannukset, kilpailijat sekä asiakkaat. Hinnoittelu voi perustua yhden tai useamman hinnoitteluperusteen samanaikaiseen käyttöön, riippuen kirpputorimyyjän motiiveista ja myynnin tavoitteista. Käytettävät hinnoitteluperusteet voivat vaihdella myös tuotekohtaisesti. Erityisesti merkkituotteet voidaan hinnoitella tavanomaisista tuotteista poiketen ja hinnan maksimoinnissa voidaan hyödyntää alueellisten ja yleisverkkokirpputorien sijaan maanlaajuisia ja merkkikohtaisia verkkokirpputoreja. Hinnoittelun päätöksenteko sisältää perushinnan ja hintamuutosten harkitsemisen, mutta hinnoitteluun liittyy joukko erilaisia huomioonotettavia tekijöitä, joiden johdosta kuluttajamyyjien hinnoittelu ei ole vain jonkin matemaattisen kaavan käyttöä vaan merkitystä on myös hinnoittelun psykologisilla ja käytännön sanelemilla asioilla.
dc.description.notificationfi=Opinnäytetyö kokotekstinä PDF-muodossa.|en=Thesis fulltext in PDF format.|sv=Lärdomsprov tillgängligt som fulltext i PDF-format|
dc.format.bitstreamtrue
dc.format.extent128
dc.identifier.olddbid2928
dc.identifier.oldhandle10024/2880
dc.identifier.urihttps://osuva.uwasa.fi/handle/11111/13715
dc.language.isofin
dc.rightsCC BY-NC-ND 4.0
dc.rights.accesslevelrestrictedAccess
dc.rights.accessrightsfi=Kokoteksti luettavissa vain Tritonian asiakaskoneilla.|en=Full text can be read only on Tritonia's computers.|sv=Fulltext kan läsas enbart på Tritonias datorer.|
dc.source.identifierhttps://osuva.uwasa.fi/handle/10024/2880
dc.subjectVerkkokirpputori
dc.subjectkuluttajien välinen verkkokaupankäynti
dc.subjectkuluttajien välinen hinnoittelu
dc.subjecthinnoittelustrategia
dc.subjecthinnoitteluperuste
dc.subject.degreeprogrammefi=Markkinoinnin johtamisen maisteriohjelma|en=Master's Programme in Marketing Management|
dc.subject.studyfi=Markkinointi|en=Marketing|
dc.titleKuluttajamyyjät hinnoittelijoina verkkokirpputoreilla - Laadullinen tutkimus lastentuotteiden hinnoitteluperusteista
dc.type.ontasotfi=Pro gradu - tutkielma |en=Master's thesis|sv=Pro gradu -avhandling|

Tiedostot

Näytetään 1 - 1 / 1
Name:
osuva_7078.pdf
Size:
1.18 MB
Format:
Adobe Portable Document Format
Lataa

Kokoelmat

Pro gradu -tutkielmat ja diplomityöt (rajattu saatavuus)