Kansainvälisen allianssin kehitysprosessi ja menestystekijät

Abstract

Kansainvälisessä liiketoiminnassa kilpailu on kiristynyt globalisaation myötä. Tuotteiden elinkaaret lyhenevät, toiminta nopeutuu, teknologia monimutkaistuu ja kustannukset kasvavat. Perinteiset kasvun ja tehostamisen mallit eivät enää riitä vastaamaan kiristyvän kilpailun haasteeseen. Yritykset perustavat alliansseja mm. saavuttaakseen määräetuja, jakaakseen tutkimus- ja kehitystyön kuluja, oppiakseen toisiltaan, tai päästäkseen uusille markkina-alueille. Tutkimuksessa allianssi nähdään kahden tai useamman yrityksen välisenä yhteistyönä, jossa yritykset yhdistävät toisiaan täydentävät resurssit toimiakseen yhteisen tavoitteen puolesta samalla säilyttäen itsenäisyytensä erillisinä yrityksinä.

Tutkimuksen tavoitteena oli selvittää mitkä tekijät vaikuttavat allianssin menestymiseen. Allianssin muodostuminen nähdään syklisenä kehitysprosessina ja tavoitteena oli selvittää, mitkä erityispiirteet prosessin eri vaiheissa vaikuttavat allianssin menestykseen. Lisäksi tutkimuksessa selvitettiin, mitä allianssit ovat, miksi niitä perustetaan ja mitä perusedellytyksiä kansainvälistyvä markkinatilanne, yrityksen resurssit ja kilpailukyky asettavat yrityksen strategialle toimia allianssissa. Erityisnäkökulmana oli tarkastella yhteistyökumppaneiden koko- ja resurssieron vaikutusta allianssin menestykseen.

Tutkimuksen metodina oli kirjallisuusanalyysi ja tutkimus toteutettiin tutustumalla aiheesta kirjoitettuihin strategisen johtamisen alan kirjallisuuteen, tutkimuksiin, lehtiartikkeleihin, elektronisiin kirjoihin ja verkkojulkaisuihin. Tutkimus antoi vastaukset tutkimuksen tavoitteisiin, allianssin menestystekijät tunnistettiin ja niille löydettiin yhteys allianssin kehitysprosessiin. Menestystekijät jaettiin tehtäväkeskeisiin ja näitä tukeviin toiminnallisiin menestystekijöihin. Erityisesti allianssiprosessin vaiheiden kuvaaminen, käsitteellistäminen ja arviointi auttoivat menestystekijöiden määrittelyssä.