Yrityskaupat kohdeyrityksen näkökulmasta

Tutkimuksen päätavoitteena oli muodostaa kuva, miten yrityskaupan kohteiksi päätyneiden yritysten innovointikyky on kehittynyt, ja miten kohdeyritysten liikevaihto on kehittynyt verrattuna yrityskauppaa edeltävään aikaan. Kohdeyrityksen innovointikyky on hyvin usein ostajayrityksen mielenkiinnon kohteena. Toisaalta kohdeyrityksen innovointikyky on yrityskaupan jälkeisessä ajassa uhattuna monen eri syyn vuoksi, mutta onnistuneissa tapauksissa innovointikyky kehittyy yrityskaupan ansiosta. Liikevaihdon kehittymistä tarkasteltaessa voidaan arvioida yrityskaupan onnistumista, miten yhteistyö on lopulta saatu valjastettua kaupalliseksi. Tässä Pro gradu -tutkielmassa keskitytään yrityskauppoihin, joka tarkoittaa liiketoiminnan myymistä ja ostamista joko osittain tai kokonaan. Kansainvälisiä aiheeseen liittyviä tutkimuksia tutkiessa vastaavaa tarkoittavat englanninkieliset termit ovat ”mergers and acquisitions”. Tutkimuksen aihealue on merkittävä, sillä yrityskaupoilla on todettu olevan suuri merkitys niin Suomessa kuin Euroopassakin työpaikkojen lisääntymisen ja liiketoiminnan jatkuvuuden kannalta. Toisaalta erityisesti Suomessa on hyvin paljon eläkeikää lähestyviä yrittäjiä, joiden yrityksille ei löydy jatkajaa lähipiiristä, jolloin yrityksen myyminen ulkopuoliselle on potentiaalinen vaihtoehto toiminnan jatkumiseksi. Arvioiden mukaan jopa noin puolet yrityskaupoista epäonnistuu, mikä myöskin lisää tutkimusaiheen merkittävyyttä. Tutkielma keskittyy kohdeyritykseen, eli yrityskaupan myyjäosapuoleen. Tässä tutkielmassa kirjallisuuskatsauksessa perehdytään olemassa olevaan kansainvälisesti tunnustettujen tutkimusten havaintoihin liittyen yrityskauppaan johtaneisiin syihin kohdeyrityksen näkökulmasta, yrityskaupan toteuttamiseen, toimintojen integrointiin, innovointikyvyn kehittämiseen ja vaikutuksiin kohdeyrityksen henkilöstöön. Yrityskauppaan päädytään tutkijoiden mukaan useimmiten strategisten syiden vuoksi, kuten uusille markkinoille pääsyn tai tuotteen kaupallistamishaasteiden vuoksi. Yrityskaupan jälkeinen integraatio on puolestaan kriittisin tekijä onnistumisen taustalla ostaja- ja kohdeyrityksen yhteistyössä. Niin kohdeyrityksen kuin ostajankin innovointikykyä voidaan tukea ja kehittää onnistuneen integraatio avulla, mutta epäonnistuessaan innovaatiotoiminta voi pahasti vaarantua. Teoreettinen viitekehys keskittyy tarkastelemaan kohdeyrityksen innovointikyvyn kehittymisen sekä liikevaihdon kehittymisen välistä suhdetta yrityskaupan jälkeen. Tutkielmassa tutkittiin kohdeyrityksen näkökulmaa haastattelemalla viittä yrityskaupassa joko myyjänä tai ostajana mukana ollutta yrityksen omistajaa. Tutkimusaineisto kerättiin teemahaastatteluilla ja analysoitiin sisällönanalyysimenetelmin. Tutkimuksen tuloksissa ei voitu havaita lainalaisuuksia innovointikyvyn ja liikevaihdon kehittymisen välisestä suhteesta. Tuloksia pohdittaessa arvioitiin innovatiivisuuden olleen tutkittavissa yrityksissä hyvin myyntihenkilöstövetoista, jolloin myynnin ja muiden organisaation osastojen välisen integraation merkitys korostuu. Myös viimeisen kahden vuoden aikana vallinnut koronapandemia on asettanut moninaisia haasteita yrityksille, mikä on saattanut vaikuttaa yritysten innovointikykyyn ja liikevaihtoon.