MYYJIEN MOTIVOINTI JA PALKITSEMINEN. CASE FOREVER KUNTOKLUBI

Tietueen suppeat tiedot
dc.contributor.authorPesonen, Toni
dc.contributor.facultyfi=Kauppatieteellinen tiedekunta|en=Faculty of Business Studies|
dc.contributor.organizationVaasan yliopisto
dc.date.accessioned2014-05-30
dc.date.accessioned2018-04-30T13:46:25Z
dc.date.accessioned2025-06-25T15:47:11Z
dc.date.available2014-06-12
dc.date.available2018-04-30T13:46:25Z
dc.date.issued2014
dc.description.abstractTyöntekijöiden palkitsemisella ja motivoinnilla voidaan vaikuttaa heidän työpanokseen sekä sitä kautta yrityksen kilpailukykyyn. Palkitseminen ja motivointi ovat siis tärkeitä osa-alueita henkilöstöjohtamisessa. Palkitsemalla pyritään ohjaamaan yrityksen toimintaa kohti määrättyjä tavoitteita. Tutkimuksen tavoitteena on selvittää tekijät, jotka vaikuttavat oleellisesti myyjien motivaatioon ja palkitsemiseen, miten myyjät ymmärtävät palkitsemisen ja mitä palkitsemismuotoja he suosivat. Lisäksi tavoitteena on selvittää eroavatko liikkeenjohdon ja myyjien näkemykset toisistaan. Tutkimuksen teoreettinen viitekehys rakentuu motivaatio- ja palkitsemisteorioista. Tutkimuksen empiirinen aineisto saatiin haastattelemalla yrityksen liiketoimintajohtajaa sekä tekemällä yrityksen myyjille kyselytutkimus. Forever Kuntoklubin myyjien suurimmat motivaatiotekijät olivat hyvä palkka ja mukavat työkaverit. Yrityksen rekrytointiprosessia on jalostettu niin, että yritys pyrkii rekrytoimaan henkilöitä, joilla on korkea sisäisen suoriutumisen tarve. Suurimpana haasteena myyjät kokivat esimiehen motivaatiokyvyn sekä kommunikaation puutteen.
dc.description.notificationfi=Opinnäytetyö kokotekstinä PDF-muodossa.|en=Thesis fulltext in PDF format.|sv=Lärdomsprov tillgängligt som fulltext i PDF-format|
dc.format.bitstreamtrue
dc.format.extent93
dc.identifier.olddbid4259
dc.identifier.oldhandle10024/4211
dc.identifier.urihttps://osuva.uwasa.fi/handle/11111/7543
dc.language.isofin
dc.rightsCC BY-NC-ND 4.0
dc.source.identifierhttps://osuva.uwasa.fi/handle/10024/4211
dc.subjectmotivointi
dc.subjectpalkitseminen
dc.subjectmyynnin johtaminen
dc.subject.degreeprogrammefi=Kasvuyrityksen johtamisen maisteriohjelma|
dc.subject.studyfi=Johtaminen ja organisaatiot|en=Management and Organization|
dc.titleMYYJIEN MOTIVOINTI JA PALKITSEMINEN. CASE FOREVER KUNTOKLUBI
dc.type.ontasotfi=Pro gradu - tutkielma |en=Master's thesis|sv=Pro gradu -avhandling|

Tiedostot

Näytetään 1 - 1 / 1
Name:
osuva_5956.pdf
Size:
1010.72 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Lataa

Kokoelmat

Pro gradu -tutkielmat ja diplomityöt