Geopolitical Effects on SMEs’ Export Strategies : Finnish SMEs exporting to the USA
Pysyvä osoite
Kuvaus
Opinnäytetyö kokotekstinä PDF-muodossa.
This thesis examines how Finnish small and medium-sized enterprises (SMEs) adapt their export strategies in a geopolitically challenging context in the United States market. As the United
States remains a significant export market for Finland, the study addresses the increasing relevance of geopolitical uncertainty for SME internationalization. The research focuses on how Finnish SMEs perceive geopolitical risks, how these risks affect their exporting activities, and how SMEs adapt their export strategies in response. The study implements a qualitative multi case study approach based on semi structured interviews with three Finnish SMEs operating in different industries. The data was analyzed by using a thematic analysis approach. The findings present that geopolitical uncertainty affects SMEs through different industry-specific elements. These elements include tariff increases, customer investment cautiousness, regulatory shifts, partner vulnerability, and concerns relating to technology infrastructure. The findings show that the companies responded to uncertainty by adapting selectively through pricing decisions, cautious market commitment, product repositioning, partner evaluation, and informal monitoring. The results of the study indicate that geopolitical uncertainty can create opportunities and threats, as some companies used the shifting market environments to identify new strategic opportunities. SME responses to geopolitical risk are based on their business model, resources, international experience, networks and managerial judgement. The findings also presented that geopolitical risk influences export strategies by company specific interpretations and adaptation rather than by simple direct effect.
Tämä tutkimus tarkastelee, kuinka suomalaiset pienet ja keskikokoiset yritykset (pk-yritykset) mukauttavat niiden vientistrategioitaan geopoliittisesti haastavassa toimintaympäristössä Yhdysvaltojen markkinalla. Koska Yhdysvallat on ollut ja on Suomelle merkittävä vientimarkkina, tutkimus käsittelee geopoliittisen epävarmuuden kasvavaa merkitystä pk-yritysten kansainvälistymisessä. Tutkimus keskittyy siihen, miten suomalaiset pk-yritykset havaitsevat geopoliittisia riskejä, miten nämä riskit vaikuttavat niiden vientitoimintaan ja miten pk-yritykset mukauttavat vientistrategioitaan vastauksena näihin riskeihin. Tutkimus toteutettiin laadullisena monitapaustutkimuksena, joka perustuu puolistrukturoituihin haastatteluihin kolmen eri toimialalla toimivan suomalaisen pk-yrityksen kanssa. Aineisto analysoitiin temaattisen analyysin menetelmällä. Tulokset osoittavat, että geopoliittinen epävarmuus vaikuttaa pk-yritysten erilaisten toimialakohtaisten tekijöiden kautta. Näihin tekijöihin sisältyvät tullimaksujen nousu, asiakkaiden varovaisuus investoinneissa, sääntelymuutokset, kumppaneiden haavoittuvuus sekä teknologiseen infrastruktuuriin liittyvät huolet. Tulokset osoittavat, että yritykset vastasivat epävarmuuteen mukautumalla valikoivasti esimerkiksi hinnoittelupäätösten, varovaisen markkinasitoutumisen, tuotteiden uudelleenasemoinnin, kumppaneiden arvioinnin ja epämuodollisen seurannan avulla. Tutkimuksen tulokset viittaavat siihen, että geopoliittinen epävarmuus voi luoda sekä mahdollisuuksia että uhkia, sillä jotkin yritykset hyödynsivät muuttuvia markkinaympäristöjä uusien strategisten mahdollisuuksien tunnistamiseen. Pk-yritysten reaktiot geopoliittisiin riskeihin perustuvat niiden liiketoimintamalliin, resursseihin, kansainväliseen kokemukseen, verkostoihin ja johdon harkintaan. Tulokset osoittivat myös, että geopoliittinen riski vaikuttaa vientistrategioihin yrityskohtaisen tulkinnan ja mukautumisen kautta eikä yksinkertaisena suorana vaikutuksena.