Proposal to develop a comprehensive business partnership model : Inputs from two case studies

Abstract

This study proposes a detailed partnership model for case company which is a global manufacturing company. The study aims to address the complexities involved in defining a partnership model that includes defining critical success factors, the division of liabilities and analyzing the risks associated with partnership creation.

The company faces challenges in understanding how to structure their partnerships. Previous studies on business partnership models, including theories like transaction cost economics (TCE) and resource-based view (RBV), provide valuable insights but do not specifically address the complex dynamics of implementing such a model in a global manufacturing context. This thesis fills this gap by focusing on the unique challenges faced by case company.

The study employs a mixed-methods approach, combining qualitative and quantitative data. Qualitative data is gathered through thematic semi-structured interviews, while quantitative data is derived from business case calculations based on the estimations from the business experts. The study includes inputs from two case studies within case company and one background interview, allowing for a comprehensive analysis of the factors influencing the success of business partner-ships.

The study identifies several critical success factors (CSFs), including mutual interest, communication, trust, quality, and sales acceleration. Additionally, supporting factors are presented to be flexibility, reputation and control. The findings indicate that the desired commercial setup, combined with the CSFs, defines the feasible starting point for liability division in each case. Risk management is ensured through the diversification of risks, contractual terms, and risk mitigation methods. Furthermore, ensuring the financial feasibility of the partnership requires a thorough evaluation of the proposed partnership's key financial metrics in relation to the organization's financial and strategic targets.

Finally, the study proposes a business partnership formulation process model. The findings suggest that the factors presented in the model should be balanced in order to ensure the long-term success of the partnership. Continuous monitoring and the development of partnership is desirable and therefore revisiting the process model on a regular basis is suggested.

The study is limited by its case study nature, which may affect the generalizability of its results. Scope of the study is quite broad to cover different aspects of business partnerships. However, more detailed insights could be obtained with a narrower focus. Future research should examine sectoral factors, focus on risk management tools and practices, and explore more detailed factors to im-prove the understanding and effectiveness of business partnerships.

Tutkimuksessa kehitetään yhteistyömalli case-yritykselle, globaalille teollisuusyritykselle, keskittyen kriittisiin menestystekijöihin, vastuunjakoon ja riskien hallintaan. Aiemmat teoriat, kuten TCE ja RBV, tarjoavat yleisiä näkemyksiä, mutta eivät huomioi monimutkaista globaalin tuotantoympäristön dynamiikkaa. Tämä tutkimus täyttää tämän aukon keskittymällä case-yrityksen kohtaamiin ainutlaatuisiin haasteisiin.

Tutkimuksessa tunnistetaan useita kriittisiä menestystekijöitä, kuten molemminpuolinen kiinnostus, kommunikaatio, luottamus, laatu ja myynnin tehostaminen. Lisäksi esitellään näitä tukevia tekijöitä. Tulokset osoittavat, että haluttu kaupallinen asetelma yhdessä kriittisten menestystekijöiden kanssa määrittelee kussakin tapauksessa vastuunjaolle soveltuvan lähtökohdan. Riskienhallinta varmistetaan riskien hajauttamisella, sopimusehdoilla ja riskinhallintamenetelmillä. Puolestaan kumppanuuden taloudellisen toteutettavuuden varmistaminen edellyttää keskeisten taloudellisten mittareiden perusteellista arviointia suhteessa organisaation taloudellisiin ja strategisiin tavoitteisiin.

Lopulta tutkimuksessa esitellään liiketoimintakumppanuuden muodostamisprosessin malli. Tulosten mukaan mallissa esitetyt tekijät olisi tasapainotettava, jotta kumppanuuden pitkän aikavälin menestys voidaan varmistaa. Kumppanuuden jatkuva seuranta ja kehittäminen on toivottavaa, ja siksi prosessimallin säännöllinen tarkistaminen on suositeltavaa.

Tutkimusta rajoittaa sen tapaustutkimusluonne, mikä saattaa vaikuttaa sen tulosten yleistettävyyteen. Tutkimuksen soveltamisala on melko laaja, sillä se kattaa laajasti liikekumppanuuksien eri osa-alueita. Tutkimuksesta voitaisiin saada yksityiskohtaisempaa tietoa, jos tutkittava aihe olisi suppeampi. Tulevassa tutkimuksessa voisi tarkastella alakohtaisia tekijöitä, keskittyä riskinhallintavälineisiin ja -käytäntöihin sekä tutkia yksityiskohtaisempia tekijöitä, jotta voitaisiin kehittää yhteistyömalleista ymmärrystä ja tehokkuutta.