The Driving Factors of Consumer Online Buying Behavior in South-Korean Golf Gear Industry : A Socio-Cultural Perspective

Abstract

This study examines the impact of sociocultural factors on the intention to purchase in the context of South Korean online golf equipment retail. As digital commerce grows, it is increasingly important to understand how cultural and social factors influence consumer behavior in online environments.

The study focuses on key socio-cultural factors, such as social influence and symbolic value, as well as website-related factors, such as site reputation and perceived quality. The role of these factors is examined as part of the formation of consumers’ purchase intentions.

The study will be conducted as a quantitative study, and data will be collected using a structured questionnaire. The data will be analyzed using statistical methods, such as correlation and regression analyses, to assess the relationships between variables. The study is based on a deductive approach, in which existing theories are applied to the selected context.

The results indicate that the influence of sociocultural factors is not uniform. Some factors influence purchase intention more clearly, while others have a lesser impact. The results suggest that in online shopping, consumer decision-making is strongly guided by individual assessments and trust-related factors.

Tässä tutkimuksessa tarkastellaan sosio-kulttuuristen tekijöiden vaikutusta verkkokaupan ostoaikomukseen Etelä-Korean golfvälineiden verkkokaupan kontekstissa. Digitaalisen kaupankäynnin kasvaessa on yhä tärkeämpää ymmärtää, miten kulttuuriset ja sosiaaliset tekijät vaikuttavat kuluttajakäyttäytymiseen verkkoympäristöissä.

Tutkimuksessa keskitytään keskeisiin sosio-kulttuurisiin tekijöihin, kuten sosiaaliseen vaikutukseen, symboliseen arvoon sekä verkkosivustoon liittyviin tekijöihin, kuten sivuston maineeseen ja koettuun laatuun. Näiden tekijöiden roolia tarkastellaan osana kuluttajien ostoaikomuksen muodostumista.

Tutkimus toteutetaan kvantitatiivisena tutkimuksena, ja aineisto kerätään strukturoitua kyselylomaketta käyttäen. Aineisto analysoidaan tilastollisin menetelmin, kuten korrelaatio- ja regressioanalyysien avulla, jotta voidaan arvioida muuttujien välisiä yhteyksiä. Tutkimus perustuu deduktiiviseen lähestymistapaan, jossa olemassa olevia teorioita sovelletaan valittuun kontekstiin.

Tulokset osoittavat, että sosio-kulttuuristen tekijöiden vaikutus ei ole yhtenäinen. Osa tekijöistä vaikuttaa ostoaikomukseen selkeämmin, kun taas toisten merkitys jää vähäisemmäksi. Tulokset viittaavat siihen, että verkkokaupassa kuluttajien päätöksentekoa ohjaavat vahvasti yksilölliset arviot ja luottamukseen liittyvät tekijät.