LÄHIESIMIESTYÖN HAASTEET TULOKSELLISEN VALMENTAMISEN KANNALTA PIENESSÄ MYYNTIORGANISAATIOSSA

Abstract

Tutkimuksessa tutkitaan, millaista tukea pienen myyntiorganisaation lähiesimiehet kaipaavat omilta esimiehiltään. Tutkimuksen kohteena on myös, miten transformationaaliseen johtamiseen perustuva valmentava johtaminen on saatu jalkautettua kohdeorganisaatioissa. Yksi tutkimuksen tavoitteista on selvittää, miten organisaatioiden suorituskykyä voidaan parantaa lähiesimiesten työtä tukemalla. Tutkimuksen linkittyy läheisesti myös esimiesten työhyvinvointi, työssäjaksaminen ja urakehitys. Tutkimuksen teoreettinen viitekehys pohjautuu transformationaaliseen johtamiseen ja siitä johdettuun valmentamisen käsitteeseen.Tutkimuksessa havaittiin, että lähiesimiesten tukemiseen ja valmentamiseen ei ylin johto kiinnitä tarpeeksi huomiota. Lähiesimiesten onnistuminen omassa työssään toisi organisaatioille kilpailukykyä ja työhyvinvointia. Teoriaosuudessa käydään läpi transformationaalisesta johtamisesta johdettua Puolustusvoimien syväjohtamista. Syväjohtaminen perustuu johtamistilanteiden analysointiin ja johtajien jatkuvaan kehittämiseen.