Managing successful buyer-supplier relationships : Aligning the enabling roles of governance structure

Tämän väitöskirjan tarkoituksena on tutkia transaktiokustannusteoriaan ja sosiaalisen vaihdannan teoriaan perustuvia hallintamallien konsepteja menestyksekkäiden toimittajasuhteiden johtamisessa. Väitöskirjassa käytetään useita tutkimusmetodeja, kuten kirjallisuus-katsaus, laadulliset ja määrälliset tutkimusmetodit, joiden avulla päästään tutkimuksen tavoitteisiin viidellä tiedeartikkelilla. Laadullinen tieto kerättiin osittain strukturoiduissa haastatteluissa kansainvälisiltä case-yrityksiltä. Määrällinen tieto kerättiin kyselyiden avulla 170 pieneltä ja keskisuurelta yritykseltä. Tutkimuksen tulosten mukaan yhteistyökumppaneiden yhdenmukaisessa hallintamallissa, joka sisältää tavat organisoida kumppaneiden yhteistyötä, on tärkeää kehittää ostaja-toimittajasuhteiden suorituskykyä, koska se pienentää kustannusriskiä ja konflikteja. Toimittajien kehitysprosessi lisää luottamusta yritysten välillä, mikä kannustaa toimittajaa reagoimaan ostajan tarpeisiin. Yritykset haluavat osallistua investoimalla transaktiospesifisiin resursseihin, jolloin vaihtokustannus on suurempi. Yritysjohdon on analy¬soitava ja käytettävä sopivimpia suhteiden hallintamalleja, saman¬aikaisesti tai vaihtoehtoisesti, jotta saavutetaan pitkäaikaisia kustannus- ja suhde-etuja. Kattava tutkimusviitekehys selittää, kuinka yrityksen johto voi suunnitella tehokkaita ostaja-toimittajasuhteiden hallintamalleja, jotka perustuvat tutkimuksen tuloksiin ja löydöksiin.