Teollisen tuotelanseerauksen onnistuminen ja siihen vaikuttavat tekijät

Abstract

Tämän tutkimuksen tarkoituksena on selvittää mitkä tekijät luovat lanseerauksen onnistumiselle mahdollisuuden. Tarkastelen tuotelanseerausta teollisilla B2B markkinoilla. Lähestyn ilmiötä rakentamalla teoreettisen viitekehyksen, joka koostuu asettamistani työhypoteeseista. Työhypoteesini koostuvat onnistumiseen vaikuttavista tekijöistä.

Tapausyrityksenä toimii yritys Alfa. Tarkastelen tapausyrityksen kautta oletuksieni todentumista. Sen lisäksi pyrin hypoteettisten onnistumisen tekijöiden pohjalta tutkimaan mikä on onnistunut ja mikä epäonnistunut case-yrityksen tuotelanseerauksessa.

Tutkin työhypoteesieni todentumista kvalitatiivisten haastatteluiden kautta. Aineistoon kuuluu sekä syvä-, että teemahaastatteluita. Vertaan tapausyrityksen asiantuntijoiden sekä asiakkaiden mielikuvia ja pyrin saamaan mahdollisimman kattavan ymmärryksen lanseerauksen onnistumisesta.

Tutkimustulosteni perusteella asettamani työhypoteesit vaikuttavat lanseerauksen onnistumisen mahdollisuuksiin. Ne soveltuvat hyvin kyseisten markkinoiden lanseerauksen tarkasteluun. Asiakasarvoon liittyvät työhypoteesit vaativat kuitenkin muokkauksia. Viitekehyksen logiikkaa tulisi tulevaisuudessa testata muiden yritysten vastaavien markkinoiden lanseerausympäristöissä. _____________________________________________________