"Account-based -markkinointi" - Selaus asiasanan mukaanPro gradu -tutkielmat ja diplomityöt

Pareto-säännön mukaan B2B-markkinoilla, eli yritysten välillä käytävässä kaupankäynnissä 20 % asiakkaista tuottaa jopa 80 % yrityksen kokonaistuotoista. Markkinoinnin kohdentaminen tuottaville asiakkaille on täten ...