"ABM" - Selaus asiasanan mukaanPro gradu -tutkielmat ja diplomityöt

    • Account-based markkinointi suurissa teollisuusyrityksissä 

      Seppälä, Ella Susanna (10.11.2019)
      Pro gradu -tutkielma
      Pareto-säännön mukaan B2B-markkinoilla, eli yritysten välillä käytävässä kaupankäynnissä 20 % asiakkaista tuottaa jopa 80 % yrityksen kokonaistuotoista. Markkinoinnin kohdentaminen tuottaville asiakkaille on täten ...