Johdon laskentatoimen menetelmien ja hinnoittelun merkitys yrityksen kilpailukykyyn kriisiaikana - case yritys X

Abstract

Hinnoittelu ja hinnoittelustrategiat muodostavat olennaisen osan liiketoimintaa, mahdollistaen yritykselle kokonaisvaltaisen kilpailuedun saavuttamisen. Liiketoimintaympäristö on kokenut pitkäaikaista murrosta, ja selviytyäkseen tässä dynaamisessa ympäristössä yritysten on kehitet tävä entistä strategisempaa lähestymistapaa hinnoitteluun ja kustannuslaskentaan. Maailmaa muovaavat tällä hetkellä erilaiset megatrendit, erityisesti digitalisaatio, kestävä kehitys ja eri laiset kriisit. Megatrendien vaikutusta hinnoittelun kehitykseen ei voida aliarvioida. Yritysten on oltava valmiita ottamaan huomioon trendien asettamat haasteet ja mahdollisuudet hinnoit telustrategioissaan ja kustannuslaskennassaan. Kokonaisvaltainen näkemys hinnoittelusta, johdon laskentatoimen menetelmistä ja liiketoimintaympäristön muutoksista on välttämätöntä menestyksen kannalta. Strateginen sopeutuminen megatrendeihin ja asiakkaiden tarpeiden huomioiminen antavat yrityksille mahdollisuuden notkeasti navigoida nykyisen liiketoimin taympäristön haasteissa. Johdon laskentatoimen rooli korostuu erityisesti taloudellisissa taantumissa, joissa sen mene telmät ovat keskeisessä asemassa yrityksen taloudellisten päätösten tukijana. Kriisitilanteissa johdon laskentatoimi vaikuttaa hinnoitteluun, katelaskentaan, budjetointiin ja strategisiin pää töksiin. Johdon laskentatoimi on avainasemassa tiedonhallinnassa, kustannustehokkuudessa, riskienhallinnassa ja kannattavuuden optimoinnissa. Yritysten on kyettävä nopeasti sopeutu maan muuttuviin olosuhteisiin, ja tämä saattaa vaatia liiketoimintamallien joustavaa muok kaamista tarpeen mukaan. Tämä tutkielma on toteutettu toimeksiantona case-yritykselle. Tutkielman tavoitteena on sel vittää, miten viime vuosien erilaiset kriisit ovat vaikuttaneet case-yrityksen hinnoitteluun ja tarjouslaskentaan, ja millaisia johdon laskentatoimen toimenpiteitä muutokset ovat vaatineet. Tutkielman teoriaosuudessa tarkastellaan hinnoittelun ja katelaskennan keskeisiä näkökulmia sekä esitellään keskeisimmät hinnoittelustrategiat. Teoriaosuudessa tutkitaan aikaisempien tutkimusten pohjalta, miten johdon laskentatoimen menetelmät muuttuvat kriisiaikoina, ja miten johdon laskentatoimen menetelmät vaikuttavat yrityksen suorituskykyyn. Tutkielmassa avataan, mitä nämä merkitsevät liiketoiminnan näkökulmasta ja miten ne vaikuttavat yrityksen kilpailukykyyn. Empiirisessä osiossa tehty tapaustutkimus toteutettiin teemahaastatteluna haastattelemalla case-yrityksen työntekijöitä ja tutustumalla case-yrityksen aikaisempaan si säiseen materiaaliin. Tutkimus osoitti, että johdon laskentatoimen menetelmillä on erittäin suuri vaikutus yritysten selviämiseen kriisiajasta. Tutkimuksessa havaittiin myös, että hinnoittelu ja hinnoittelustrate giat ovat avainasemassa kriisiaikana ja niihin täytyy tehdä muutoksia kriisin takia. Johdon las kentatoimen menetelmät auttavat tekemään päätöksiä näiden muutosten toteuttamiseksi.